高质量竞价账户的搭建技巧。

SEM当中竞价账户搭建可以说是相当重要的一个环节，可以说往后一切的工作都是围绕账户结构体系进行优化，竞价账户搭建得是否清晰合理，直接决定着以后的优化工作能否高效到位，对于有一定从业经验的人来说，账户搭建有自己的一套方案，根据不同行业或推广预算，选择不同的方案，如果你是一枚新手处于账户搭建无从下手的尴尬境地，无论现在有多忙，请停下来花一些时间学习一下，SEM整套体系一环扣一环，一步错，步步错。

SEM竞价账户搭建

按照不同的行业，账户搭建的思维应略有改变，但万变不离其中，为了以后方便控制账户中关键词的出价、匹配模式、着陆页url、创意撰写以及数据分析，我们在账户搭建的时候需要分门别类的创建推广计划和单元，而分类越细致对于以后的账户管理思维将会越清晰，但过于细致的账户产生的工作量也随之提高，所以应当按照实际情况作出合理取舍，这些情况可参考竞价账户推广预算、广告覆盖地域的异同参考

中小型账户搭建：

首先定义账户大小的条件可以分为推广预算和关键词点击价格，大部分天级预算在1000-5000元以内可以称为中型账户，天级预算在10000元以内称为小型账户，有些关键词价格高的行业，10000元以内的账户都可以称为中型账户，理由是竞价账户需要一定跑量的历史数据支撑才能有效进行效果分析，假如一些暴利行业、如医疗行业的关键词点击价格非常高，有些词甚至达到几百元一下的点击，10000元的天级预算能购买的流量实在有限，只能算作小账户也是说得通的，区分竞价账户的大小应当相对于行业和关键词价格来衡量才更合理。

为了能使账户搭建后尽快累计出一定量的推广单元数据，我们在中小账户搭建的时候不应该分类过于细致，在此分享一套中小型竞价账户的通用账户搭建方法：

按照陆胜竞价托管一个工业建材行业的客户为例子，先说一下这个竞价账户的基本情况，天级预算为1000元，覆盖地域为全国，平均点击价格在15-20元之间，换算下来一天只有几十个点击，但本身行业流量不大，1000预算可支撑PC端客服在线时间，和移动端部分关键词的客服在线时间。

这个客户的账户以产品名称做为推广计划，推广单元划分为：

1.通用词

快速门、快速卷帘门、快速卷门

2.地域词

广州快速门、东莞快速门、湖南快速卷帘门

3.厂家词

快速门厂家、快速卷帘门厂家、快速门公司、快速门生产厂家

4.问价词

快速门价格、快速卷帘门报价

5.品牌词

广州市万盛门业有限公司、万盛门业、广州万盛门业

6.竞品词

鑫华发门业、广州市硕天门业有限公司、鑫华发快速门、硕天快速卷帘门

按照以上分类的账户搭建方法，把不同购买意向的关键词分在不同的推广单元，便于往后针对不同单元关键词的出价、着陆页url、创意撰写等方面的控制，以出价设置为例子，分析通用词单元，此类关键词没表现出访客明显的购买意向，访客可能是仅仅出于好奇想了解一下这种产品有什么作用，所以理论上在账户有限预算下，分配的出价比例不能太高，而厂家词，访客的搜索需求趋于购买，但需要了解一下各厂家之间的差别，出价比列适当提高，问价词的访客购买意向更加明显，搜索品牌词的访客到了选择阶段，一般分为高意向或有售后需求，品牌词需要保证关键词排名第一，但一般不需要出价太高即可排在第一名。竞品词可不采用通配符飘红方式，从而匹配竞争对手的品牌词，达到访客搜索同行品牌词的时候，能有广告展现，一定概率截获同行的高意向访客。

从以上账户搭建的出价方式来看，有助于控制关键词出价，对于不同程度购买意向的关键词，分配合理的出价，有效控制竞价账户的预算分配，遇到其他行业，在划分单元上可以略有变化，但思路上应当是相同，保证能区分购买意向的分类才是科学合理的账户搭建方式。

大型账户搭建：

通常大型账户都属于流量巨大的行业，也可能是多产品以至于针对不同的产品建立单独的推广计划，大型账户搭建的方式上应当比中小型账户更细致，理由是大型账户哪怕是一点点细微优化都能快速体现出效果的差别，追求优化上的极致，也就是把访客的搜索需求更加细分，对于细分的需求设置高精准度的创意和着陆页，参考“马洛斯需求分析”，来看一个例子：

1.生理需求（基本需求）

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2.安全需求（处于怀疑阶段）

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3.社交需求（情感、友谊、归属感）

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4.尊重需求（受到尊重和肯定）

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5.自我实现需求（自己解决需求）

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可以看出以上5个需求更加贴合访客不同阶段的搜索需求心理，在账户搭建后对于不同阶段的访客需求针对性进行创意撰写，一步步解决访客信任问题，这种账户搭建方式对于竞价员的要求极高，与通用性的账户搭建区别在于，这种方式完全站在受众心理角度进行操作，但后期数据统计分析难度极高，账户不易于管理，不建议新手使用，中小型账户也没必要使用。